第一、 敵人的著力點(diǎn)沒摸清。

　　“從品牌傳播策略分析，‘涼茶始祖’、 ‘一百七十年歷史’就是王老吉的品牌核心價(jià)值，對(duì)于其他涼茶品牌來說，王老吉‘涼茶始祖’的形象已經(jīng)牢固地占領(lǐng)了消費(fèi)者的心理位置，成為其他品牌不可逾越的壁壘。”我對(duì)這樣的評(píng)論深表遺憾。隨便拉個(gè)消費(fèi)者來調(diào)查，“王老吉廣告說了什么？”“怕上火唄�！薄捌渌�的呢？”“不記得了�！睆呐杂^者角度看，消費(fèi)者比發(fā)表這篇評(píng)論的人更了解王老吉的

　　敵人的著力點(diǎn)沒摸清，那么自己的著力點(diǎn)自然是離題萬里。“王老吉涼茶所訴求的‘涼茶始祖’王老吉在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)賣涼茶的民間郎中；鄧?yán)蠜霾璧难袆?chuàng)人鄧鐵濤則是當(dāng)今中醫(yī)藥界公認(rèn)的國(guó)寶級(jí)巨匠”一廂情愿的把消費(fèi)者腦中王老吉的形象弄成了“民間郎中研創(chuàng)的”。

　　第二、 敵人的火力沒找對(duì)。

　　王老吉進(jìn)攻的對(duì)手是誰？首先，王老吉推出的初期，消費(fèi)者沒有把涼茶當(dāng)“飲料”的概念，意識(shí)里那都是“藥”，要想進(jìn)入飲料的行業(yè)只能下猛藥，向飲料業(yè)的巨頭攻擊。這時(shí)，它以飲料業(yè)的霸主“汽水”為敵，為了提醒消費(fèi)者汽水只是口感清涼，是假清涼，特以“預(yù)防上火”來對(duì)戰(zhàn)，爭(zhēng)取在消費(fèi)者心目中樹立“涼茶”這個(gè)飲料概念。其次，王老吉在消費(fèi)者心智中建立起“涼茶”這個(gè)飲料概念后，王老吉繼續(xù)推出了“中國(guó)最暢銷的罐裝飲料”的概念。

　　“在鄧?yán)蠜霾铇?biāo)準(zhǔn)字的右邊加入了‘著名中醫(yī)學(xué)家鄧鐵濤教授寶方’的文字訴求，通過文字來加強(qiáng)這種感覺。而在‘養(yǎng)和醫(yī)藥’LOGO中，則加入了‘中國(guó)著名中醫(yī)學(xué)家•鄧鐵濤•廣州中醫(yī)藥大學(xué)終身教授’的文字�！闭嫘南Ｍ�這樣的論述盡量少點(diǎn)，否則王老吉辛辛苦苦撐起來的涼茶“飲料”概念將被這一棒子敲回“保健品”的狹窄市場(chǎng)里，到時(shí)候受波及的不只是王老吉，而是整個(gè)涼茶業(yè)。

　　第三、 在哪里打沒弄懂。

　　來看看“中國(guó)涼茶道”的定位依據(jù)：1、“鄧?yán)鲜恰�…一代宗師……”�?、“鄧?yán)鲜恰�…具備了道的精神氣質(zhì)”；3、“鄧?yán)蠜霾琛�…具備了領(lǐng)導(dǎo)涼茶產(chǎn)品的素質(zhì)”。這明顯只是屬于修煉自身的范疇，主要進(jìn)攻的地方呢？像“南轅北轍”的依據(jù)一樣，我有最好的車夫，我的馬也是最好的，我的車也是最好的……你沒有方向就開始跑，怎么能到達(dá)？也許是你自己在想“好產(chǎn)品自然就好賣”，而消費(fèi)者想的卻是“好賣的自然就是好產(chǎn)品”。

　　反觀王老吉的定位依據(jù)：1、消費(fèi)者沒有把涼茶當(dāng)“飲料”的概念；2、可以預(yù)防上火。王老吉首先就把爭(zhēng)奪消費(fèi)者這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)確定，然后才是圍繞這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)制定一切的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而鄧?yán)蟿t像是在閉門修煉，等你沖出江湖時(shí)，才發(fā)現(xiàn)往日刀光劍影的時(shí)代一去不復(fù)返，而槍炮成了主流，只能空嘆“無可奈何花落去”了。

　　當(dāng)然，他們是在2008年做出這個(gè)策劃的，也許他們的想法已經(jīng)改變。

　　但是，誰知道呢？